フランクリン効果【高感度を上げる心理学】

今回は高感度が上がる心理学を紹介します！

18世紀の多才な政治家

ベンジャミン・フランクリンはある気難しい議員の協力を得たいと望んでいた。

フランクリンは相手に頭を下げる代わりにまったく違った手法を使った。

その議員が希少な本を持っていることを知っており、その本を2、3日貸して貰えないかと尋ねたのだ。

相手は承諾した。

その後、その気難しい議員はフランクリンと丁寧な言葉遣いで話し掛けてくる様になり、あらゆる場面で協力的になったという。

人は自分が力を貸した相手を好きになる。

これが

「フランクリン効果」

というものだ。

誰かから好意を得たいと思うなら、

負担にならない程度に、力を貸してもらうのもひとつの手だ。

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